为了探寻疫情之下新经销商对市场的预期，上周尚高商学院培训师前往云南文山，对刚加入尚高的新经销商沈艳进行了采访，并在小智直播平台进行了全国直播。

疫情之下，很多经销商都在努力地缩减开支降低成本，甚至有许多品牌的经销商已经闭店，但云南文山尚高卫浴的沈总却决然逆风而上。下面让我们一起走近这位逆风而行的女中豪杰——沈艳。

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

▲ 沈艳，2006年进入建材行业，做涂料销售；

后续扩店，代理美心木门和红塔地板。

2020年4月28日，加入尚高。

问题一：沈总您为什么在疫情之下选择开新店？

沈艳：可能是由于我有一种很强的逆向思维，当别人觉得不好做不容易做的时候，我总想逆势而上。在今年疫情的大环境下，建材行业里有人被淘汰，也必然有人逆向而上实现飞跃。

开店之前，身边几乎所有的亲人和朋友都给我泼冷水，让我等疫情过去形势好一点了再做，但我还是坚持下来了。

因为，不做，就没有机会；做，说不定就活了。在拼搏的年纪，还是要努力拼博一把，越是环境不好就越要迎难而上。

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

问题二：沈总您为什么在众多品牌中选择尚高卫浴？

沈艳：疫情期间我就想着要再开一家卫浴店，做陶瓷的朋友给我推荐了尚高和其他几个品牌。

4月中旬我去佛山看了几个其他品牌的工厂和展厅，准备和某一线卫浴品牌签合同，但是对方给的合同套路太深，看完之后不敢签。

回来文山之后觉得不甘心，又拨打了尚高的400客服电话，最终联系到区域经理。胡经理邀请我到尚高总部考察，到达总部之后，展厅里陈列的浴室柜让我眼前一亮，设计师耐心的讲解让我感受到尚高产品的设计感和时尚之处。

相比于其他品牌，尚高的产品价格和设计感更合乎我的认知和审美，合同当中也没有太多套路，所以当天晚上就把合同签了。

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

问题三：沈总您是如何在短时间内把店面开起来的？

沈艳：合同签下来一周时间内，尚高就做出了完整的装修方案。在尚高卫浴昆明服务中心的帮助下，一个月内完成了店面的装修和上样，期间公司给予了很大的支持和帮助，甚至上样安装都是公司派人来全部搞定的。6月19日-7月5日进行试营业，尚高的业务和培训老师全程支持我们的开业活动。7月5日开业活动顺利结束，开业活动期间接到订单30多万。

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

问题四：沈总您与尚高合作过程中的心路历程是如何转变的？

沈艳：我之前对尚高并不是特别了解，只是听说尚高卫浴品牌还不错。

4月底去尚高总部看产品，尚高浴室柜设计是最吸引我的。在之后的接洽中，尚高的业务经理和设计师都能够很客观很负责地介绍产品，让我感觉尚高是一个值得信赖的合作伙伴。

尚高的代理合同相比于其他卫浴品牌，合同条款很清晰，没有太多的套路，让我加深了对尚高的信赖，所以在当天就签下了合同。

在整个装修上样和开业活动期间，尚高全程给予了很大的支持，甚至我一些做建材的朋友都羡慕不已，因为很多所谓的大品牌都没有这么好的服务。

所以，我一定能把这个店做好，让更多人了解尚高，选择尚高的产品。

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

问题五：沈总是如何评价尚高卫浴服务中心的？

沈艳：目前为止我对服务中心还是挺满意的，对新店的支持，开业活动都做得很好。在开业活动期间，很多签了合同还没有装店的经销商咨询尚高怎么样，我个人觉得，选择尚高是没错的。

希望服务中心把云南这边各地区县市的尚高卫浴专卖店都尽快开起来，形成更强的品牌知名度，一起把尚高做大做强。

问题六：沈总您是如何评价市场大环境的？

沈艳：大环境好，你自己不努力也是做不好的。大环境不好，你自己努力了，也差不到哪里去。一直等着环境好，什么时候才是大环境好的时候呢？越是等着往后拖着，也许会越差。

因为疫情，店面装修开业比计划晚了3个月，已经流失了很多的客户，如果装修开业早一点，我们会有更多大单。

问题七：沈总您对未来的展望是什么样的？

沈艳：文山虽然不大，市场还是有的。小城市里有很多客户有消费升级改善居住环境的需求，努力干，肯定能干出不错的业绩。我计划年底在新市场再开一个300平方米的旗舰店，进一步扩大尚高在文山的市场占有率。

沈艳经验总结：

1、逆向思维，逆势而上；

2、人定胜天，不能认输；

3、要想干好的事情，一定要干好！

(文章来源：尚高卫浴公众号，侵删)